Le emozioni, si sa, possono  giocare brutti scherzi nelle negoziazioni. Ma siamo davvero sicuri che sia sempre così? Secondo voi è’ sempre positivo tenerle a freno?
Pare di no…
Prendiamo ad esempio la collera.
Al contrario di ciò che si può pensare,  in certi casi, la collera può rivelarsi un’arma negoziale incredibile!
Alcuni studi (“A social functional approach to emotions in bargaining: when communicating anger pays and when it backfires” di van Dijk E, van Kleef GA, Steinel W, van Beest I ) hanno messo in evidenza un aspetto molto interessante in questo senso. (continua…)

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“La svolta del sistema giudiziario tedesco”. Cosí il “Süddeutsche Zeitung” uno dei piú importanti giornali nazionali definisce il disegno di Legge sulla mediazione:
“Forse è uno dei rinnovamenti più importanti dei procedimenti giudiziari dal 1879. Anno a partire dal quale si stabilì di risolvere le controversie tramite una sentenza di tribunale.” Adesso, invece, il contenzioso si potrá definire anche tramite una risoluzione consensuale delle parti.
Il 12.01.2011, il Ministero della Giustizia ha vagliato il disegno di Legge sulla mediazione. Le dichiarazioni ufficiali dell’ufficio stampa ministeriale sanciscono che “la Giustizia si baserá in futuro di piú sulla autoresponsabilitá degli individui. Essa apparirá sempre più spesso con una bilancia fra le mani e sempre meno con la spada.” (continua…)

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Uno dei temi più dibattuti del D. Lgsl. 28/2010 è la proposta del mediatore. Sarà una mediazione più valutativa? In base a quale logica il mediatore potrà/dovrà formulare la proposta e su chi ricadrà la relativa responsabilità? Il Prof. Marinaro, autore di diversi libri e articoli su vari temi della mediazione,  affronta qui di seguito le tanto discusse questioni, offrendo spunti dal suo ultimo libro “La mediazione delle liti civili e commerciali. Un percorso nella nuova normativa”

Un tema centrale del dibattito italiano sulla mediazione è sicuramente quello della proposta del mediatore*. È noto che la possibilità di formulare una proposta – se pur ovviamente all’esito negativo del procedimento di mediazione per il mancato accordo – sposta il baricentro della mediazione trasformandola da ‘facilitativa” in ‘valutativa’: il mediatore non si limita soltanto a facilitare il dialogo delle parti e, quindi, la soluzione negoziale della lite, ma è chiamato a proporre alle stesse una soluzione attraverso una proposta. (continua…)

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